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京东天猫苏宁们,会成为家电业新的全国总代理吗?

所属分类:时事热点    发布时间: 2020-06-11    作者:
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常伟||撰稿

不知道是从哪一年开始,京东、天猫,以及苏宁等这些全国性的家电零售商们,突然成为家电市场*大的批发商,扮演起几十年前就已经被淘汰的“全国性家电总代理”新角色:

通过自有的线上网店、线下加盟店等渠道,在短短几分钟内就可以完成1、2款买断型号的全国性批发分销,并在几天内就完成货源配送,真正实现将工厂的新品*时间送到客户和用户家中。

当然,这些零售商们,并不是当年那种成为家电企业的全品类、全国性授权代理商。只是通过从家电企业以“集中采购”性价比优势,获取1、2款,甚至更多的定制机型和产品线后,往全国进行公开的零售和分销。

并没有全国总代理商之名,却在部分承担着定制产品全国总代理商的职责。这正是*近一两年来,以京东、天猫、苏宁易购为代表的全国性家电零售商们,正在探索和创新的新玩法。这也值得整个家电产业反思:

首先,对于上述全国性综合零售商来说,他们的这种定制机型,从线上引爆到线下分销,全国铺开,经历了一个发展过程,并不是今年突然出现。家电企业从过去的高度关注,有限盯防,到如今则是“睁一只眼闭一只眼”,甚至还主动给予这些大商家们特殊的产品政策,就是希望可以短时期的规模化冲量和空白市场的破局。

其次,从家电产业格局的发展来看,从*初全国性总代理出现,到后期的线下全国性连锁卖场零售,区域性家电代理商,再到线上全国性电商平台零售崛起,以及区域性的家电直营分销配合。如今,则出现了线上线下渠道融合后,带来的全国性单品类总代理、总分销再次出现,这不是创新,也不是轮回,而是不同时代下的*合适销售模式。家电厂商必须学会“随遇而安”。

再者,对于家电企业,以及家电经销商来说,面对一线市场的态度和方式,必须要学会“应时而变”、主动求变。家电企业和商家对于电商的变革,要持开放的态度、学习的心态,学会积极拥抱变化,敢于创新新兴事物。比如说,今年初备受争议的直播带货,如今已成为几乎所有企业推介新品、宣传品牌*有效的手段。同样,未来地摊的推广和引爆,也是可以尝试和借鉴!

没有什么一成不变的行业、市场和模式,也没有什么一步到位的变革、创新和调整,所有都需要通过时间的探索、试错的成本,甚至是反复的调整。所以,对于当前一些全国性零售商们,纷纷在一些定制机型上采取了全国性的代理、分销模式,不一定是错误的。至少这是当前一些企业将产品送到终端*有效的渠道!

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